ナッジ株式会社　NUDGE Inc. 行動経済理論と認知心理学における人間共通の判断・選択特性からの統合型マーケティングコミュニケーション　広告　プロモーション企画　制作

問　題

まったく同じ条件の2つの目標を、A、B　二つの練習チームが同じ一回の模擬弾で、同時にシミュレーションしました。
※この模擬弾の基本性能は、基地を半壊させる威力です。
（ターゲットも、使用したツールも同じでした。）

Aチーム

Bチーム

演習の結果、Ａチームが行ったほうの目標は全壊、Ｂチームが行ったほうの目標は半壊と、その成果がはっきり分かれてしまいました。

たしかに使用した模擬弾の性能に違いはありません。
たんなる模擬弾だけなら、Bチームのようにこの目標は全壊させられないはずでした。
ところが、Ａチームは一回の模擬弾だけで、その目標を全壊させることができたのです。
なぜ、Ａチームは、模擬弾の基本性能以上の成果を挙げられたのでしょうか。